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:銷售淡季來臨的應對策略

盛世皇朝客服 www.fqecl.icu 夏季即將來臨,

好多產品面臨市場進入淡季,

旺季那種不斷的銷售、

發貨的

景象沒有了,

取而代之的是“門庭冷落車馬稀”。

面對銷售淡季的來臨做如下策

略:

A

、制定淡季銷售考核目標。

B

、積極開展客戶回訪、新品推廣等活動。

C

、

建立考評機制給予獎勵。

D

、對業務人員進行技能培訓。

E

、加強員工思想交流,

提升員工“士氣”。

夏季即將來臨,好多產品面臨市場進入淡季,旺季那種不斷的銷售、發貨的景象沒有了,取而代之的是“門庭冷落車馬稀”。面對銷售淡季的來臨做如下策略?。篈、制定淡季銷售考核目標。B、積極開展客戶回訪、新品推廣等活動。C、建立考評機制給予獎勵。D、對業務人員進行技能培訓。E、加強員工思想交流,提升員工“士氣”。

  一、要了解淡季,認清淡季

  任何一個市場不可能一成不變的,永遠銷售火爆,總會或多或少的受到季節影響。其實銷售淡季并不可怕,可怕的是業務人員的心理也經歷淡季,其實淡季到來,也正是開發培養客戶,完善銷售渠道,維護客戶的大好時機,業務人員應該努力開發,為銷售旺季的到來做好準備。

  二、適時的推出新產品,提高品牌的吸引力

  在淡季里,業務人員可以定期,不定期的推廣我司新品,提高品牌的吸引力。吸引新客戶,更能維護好老客戶。其實淡季的時候,正好是業務人員為旺季銷售做準備的時候。適時的推出新品,可以測試客戶對新產品和價格的接受程度,以備在旺季到來之時進行大規模的推廣活動。

  三、舉行促銷活動,讓淡季不淡

  在淡季里,促銷活動是必不可少的,可根據市場的具體情況,不定期的給市場舉行促銷優惠活動,讓淡季銷售也變的豐富多彩,更能通過促銷活動刺激新產品的推廣,讓淡季不淡。

  四、做好客戶資源維護

  老客戶是我們一項特有的資源,需要精心維護,淡季更應該做好對老客戶的維護,積極主動與客戶接觸,及時把公司的新品推薦給客戶,同時為客戶舉行產品促銷活動,對客戶在銷售淡季遇到的困難及問題及時解決,保證客戶的滿意度,為后期的長期合作打下堅實的基礎。

  五、庫存梳理

  首先要對庫存進行ABC分析,把產品分為以下幾類,A是既能跑量又能創造高毛利的(如連心脆、小胸半架等);B是不能跑量但能創造高毛利的(熟食類產品)和能跑量但毛利不高的(雞柳、腿排等);C是沒利潤,但能跑量的、最后是沒毛利不跑量的;對于A類商品,我們一定要保證足夠多的庫存;B類商品保證有貨,能持續不斷貨;C類庫存,一定要盡快處理,能退則退,不能退的通過促銷、降價等方式盡快處理。一定要充分理解先進先出原則,通過一系列手段保證先進先出,減少庫存滯壓。

  六、制定淡季銷售目標,并進行有效的激勵

  制定銷售目標是在任何時候都必不可少的,銷售淡季的來臨更好嚴密跟蹤銷售目標的完成情況,嚴格按照銷售計劃開展業務,部門內部實行有效地激勵措施,對任務完成較高的業務人員給予獎勵,對完成任務量低的人員給予適當處罰,以時刻提高業務人員的積極性。

  七、內部培訓

  在銷售淡季中要趁機對業務人員進行技能培訓,也是潛移默化助長市場銷量的有效手段,在旺季時,業務員往往疲于產品銷售、收款等,但淡季卻可以有大把大把的時間來利用,對區域內的業務員進行有關營銷技能、管理技巧、心態調整等方面的培訓,善于以會代訓,磨刀不誤砍柴工,通過培訓以及團隊素質的提升,可以提升業務人員的操作技能,促使市場整體銷量的提升。

  八、團隊管理及團隊建設

  旺季的時候,大家都在忙,都在計算自己的績效,滿心喜悅,自然精神飽滿,激情高漲,銷售成功率自然提高,反之,到了淡季,淡季來臨,門庭冷落,對戰斗在一線的員工經?;岱潘勺約?,積極性也會大打折扣。作為管理者,要充分理解忘記做銷量、淡季抓基礎的管理思想。一定要趕跑員工的瞌睡蟲,提高員工積極性,要紀律嚴明,做好管理,進行企業文化培訓考核。